Що таке маркетинг впливу і для чого він потрібен для бізнесу?
Influencer Marketing або ж маркетинг впливу – це спосіб просування вашого продукту завдяки залученню авторитетів суспільства. Сучасна людина навіть на підсвідомому рівні залежна від думки впливових людей – тобто тих, кого вона поважає, любить та слухає. Наприклад, фанату співачки буде важлива її думка. А в Україні сьогодні на заміну авторитетних акторів та музикантів прийшли блогери. Вони особливо користуються популярністю серед молоді.
Хоч багато хто вважає, що дієва реклама твориться тоді, коли люди передають інформацію про продукт з уст в уста, вони помиляються. Але насправді це не може замінити Influencer Marketing. Фактично саму думку авторитету мають передавати «сарафанним радіо» - так поєднаються та підсилять один одного два методи.
Давайте розглянемо, чому маркетинг впливу вигідний для бізнесу.
• Вплив авторитету дуже важливий. За статистикою, 88% користувачів довіряють оглядам товарів в інтернеті й керуються ними при виборі продукції.
• Рекламні оголошення викликають довіру на 33%, а рекомендації ваших однолітків в 9 з 10 випадків. При умові, якщо ці рекомендації не нав’язливі, щирі та правдоподібні.
• Люди стомлюються від звичайної реклами. Наприклад, типовий американець переглядає 5 тисяч оголошень в день. І вгадайте, скільки з них він запам’ятає…
• Авторитети, що беруться працювати з брендом, піклуються також про свою репутацію, тому працюватимуть скоріше з тими компаніями, які симпатичні і їм самим. До того ж такий ефект продукує рекламу вашого бізнесу і безпосередньо, як рекомендацію друзям від авторитета. Так, блогер пропонує скористатись товаром, який рекламує, вісьмом друзям з десяти.
Будь-який маркетинг починається з постановки цілей. Варто пам'ятати, що він менше працює для продаж, головне завдання – розкрутка вашого бізнесу. Він робить ваш бренд більш впізнаваним.
Маркетинг впливу використовують в комплексі з розкруткою в соціальних мережах та контент-маркетингом. Вам потрібно визначити цільову аудиторію, і вже тоді вирішити, хто є її авторитетом. Пам’ятайте, що важливим буде не те, ніскільки відома ця людина, а кількість людей, які їй дійсно довіряють. Фактично вам потрібне рекламне лице бренду. Воно має відповідати стилю компанії та її принципам. Ваша співпраця не має викликати дисонанс в користувачів.
Авторитету ви маєте допомагати – надати інформацію про бренд, роз’яснити всі цілі вашої роботи. Якщо з часом ви бачитимете, що маркетингова кампанія діє, розвивайте її в тому ж дусі. Придумуйте різні слогани та родзинки, які будуть впізнавати клієнти.
Не будуйте маркетинг впливу навколо авторитету, всю свою увагу зосередьте на клієнтах. Саме тоді ваш бізнес матиме вигоду від такої рекламної стратегії.
